传媒观察：互联网行业营销的下一件大事

日期：2008-6-20 9:53:04 来源：中国贸易报作者：明喜

　　从互联网兴起至今，传统企业涉足互联网大约有三种模式，一种是自建网站，一种是成为第三方电子商务平台的会员，最后一种是建设行业网开展平台型营销。
　　采取自建网站模式的企业，大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的提升。然而，因为存在点击欺诈等问题，按点击付费模式近年来已受到越来越多的质疑。国内会员制营销模式的兴起，最早发轫。
　　于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来，为商家提供一个货品展示和交易的场所，同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。然而，会员制模式固有的管理及货物分类问题，使得该模式有渐渐失去吸引力的趋势。
　　作为会员制营销的替代模式，"行业网营销"被越来越多的企业所认知，该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于：传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网，快速抢占本行业的网络领导地位，人为地建立一个网上的行业商城，企业自己既当平台运营商又当零售商，不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位，快速实现自有产品的销售，还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取其他企业的会员费。
　　在国内，行业网营销模式的始作俑者是中国网库，目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家，遍布全国127个城市。中国网库在现有B2B服务的基础上，与传统企业联手打造的按品类和地域细分的垂直行业网群，通过向各地中小企业提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用，行业网模式可使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商，进而聚合传统产业的庞大资源，构建中国最大的行业网集群。
　　中国网库还为合作行业网的企业提供了一系列企业网络营销工具。例如，行业通会员可以发布供应、求购、招商、合作等信息，所发布的信息都会进入网站对应的商机库，而其他会员或上下游客户则可以通过商机检索找到该会员。此外，行业通会员还可以提交产品品牌，并进入品牌库。
　　相比于前两代的营销模式，行业网营销模式具有的优势不言而喻，然而按照中国网库的构架，不是任何企业都有资格与其合作开展行业网营销。
　　中国网库市场营销总监马建生表示："网库在行业网合作的企业选择上有一套基本标准，由于每个地区每个行业只会选择一家企业，所以能与网库合作的企业至少需要满足三个最基本的条件，一是企业要有成为行业头狼的意识，二是需要有一定的行业或者上下游企业资源，三是领导人需要把电子商务营销放到一个高度重视。"

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