聚众传媒创始人虞锋谈“聚”财有术

日 期：2006-12-28 15:01:53    来 源：福布斯   作 者：

　　聚众传媒(Target Media)已经在中国45个城市搭建起楼字视频广告网络，渗透2．5万栋楼字，日覆盖人群超过3,000万。然而2005年对其创始人虞锋而言绝不轻松。温文尔雅的他必须直起反击，迎头赶上日益强大的对手。

　　从2003年底聚众传媒成立时起，虞锋的名字就与对手江南春如影随形。去年10月，凭借美国凯雷投资集团(The Carlyle Group)一笔1,500万美元的投资，虞锋首次登上中国富豪榜(第310位)。今年7月14日，江南春率分众传媒(FOCHS Media)登陆纳斯达克，成功募得1．7亿美元资金。江南春因此身价倍增。几乎与此同时，聚众传媒又得到了凯雷等基金共计2,000万美元投资。虞锋宣称，短期内聚众不缺资金。

　　更趋于白热化的争夺还在后面。财大气粗的分众传媒在10月18日以1．83亿美元将框架媒介(Framedia)100％的股权收入囊中。框架媒介是中国最早开发中高档公寓电梯平面广告的运营商之一，控制着国内90％以上的电梯平面媒体资源。此举无异于向虞锋再下战书，因为高档公寓一向被认为是聚众传媒的优势地盘。年仅32岁、活力四射的江南春的判断是： “包括公寓在内的楼宇绝对是稀缺的市场资源。”

　　面对江南春大肆扩张地盘的压力，虞锋以强调广告的传播效果作为反击。他试图提出一系列的行业标准，比如，广告主应该用每屏每秒的价格来计算投放成本。”液晶电视广告的效率应该考虑(目标受众在屏幕前的)等候时间。” 虞锋说，此前行业通用的方式只计算在每个屏幕上花了多少钱。另外，他建议每天有不少于60次的广告播放次数，以保证等侯电梯的人最大可能地看到广告。实力媒体整合行销及户外传媒总经理刘志彦赞同地表示：“广告的传播效果如何要看最终对目标人群的影响力、时间和执行的精准度。”

　　虞锋称，虽然在价格方面，聚众传媒的液晶电视广告给了客户比对手低20％的优惠，但”聚众现在不再和别人单纯比较屏数的多少”。 与分众传媒采用的代理分销手段不同，虞锋从一开始就选择了全部直营的模式，即使在经济规模相对有限的二。三级城市，聚众的液晶广告屏也全由自己公司控制。虞锋承认，“代理是一件很诱惑人的事情。”但他宁可推进的速度慢一些，开发成本高一点，也不愿被代理商钻了空子，出现可能的管理失控局面。在股权结构上，虞锋的做法也与江南春截然不同，聚众传媒的股权相对集中，目前股东仅有4位创始人和3家基金．虞锋掌握着控股权。

　　稳健的行事风格是虞锋赢得凯雷青睐的重要原因。2004年5月份，他接到来自凯雷投资集团中国区董事总经理何欣的电话。”我们一聊就是4个小时。”何欣说，“我们看中创业者的基本素质，他无论在理念、资源还是广告从业经验上，都令人满意。”凯雷集团旗下管理的资金超过296亿美元，在中国，已在纳斯达克上市2年的携程旅行网(Ctrip)是其得意之作。

　　今年42岁的虞锋曾做过教师、公务员，1999年开始经商。2000年，他涉足广告代理和杂志制作，创办上海电洋公司．并在楼字视频广告有所尝试。2002年底，就在虞锋被资金所困、新项目无法实施的时候，获得了软库(Softbank)资金支持的江南春大规模进入这块市场，以最快的速度占领大型城市的高档写字楼。不过，凭借多年积累的政府资源，虞锋最终还是赢得了上海信息投资股份有限公司的2亿元投资，并得到北京市公安局和上海市信息化委员会的支持。2004年第一季度，聚众传媒首度赢利。

　　凯雷投资集团认为，由楼字视频广告系统所衍生出的户外媒体广告市场潜力巨大。根据测算，2004年中国楼字液晶广告市场规模达到人民币5．1亿元。从有效的”千人成本值” (Cost Per Thousand，简称CPM，用于衡量广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担的广告成本。)的角度看，楼字视频广告比普通大众传媒经济得多。对于收入高于3,000元的中国白领阶层而言，楼字视频广告的CPM是电视台广告的20％，随目标受众学历、职位和收入的上升，普通大众传媒也会变得更昂贵。如果针对企业主及高级经理人阶层．普通大众传媒的CPM是楼字视频广告的10倍。

　　聚众传媒在2004年实现人民币1．5亿元销售额，利润约为2007美元，今年的预计增长幅度为150％。在分众铺设全国大卖场联播网的同时，聚众加紧在浙江的绍兴、台州、义乌、江苏的江阴、昆山、常熟等经济发达的二级城市渗透，另外不失时机地把液晶广告屏搬进了三甲医院和便利店。虞锋表示：“一个人出了写字楼以后还会去哪些地方，那些地方就有可能成为我们的目标。”在尝试效仿分众铺设了大约20家大卖场的广告网络后，今年初虞锋放弃了对这一业态的开发。日前，聚众传媒已经同快客、良罗森、喜多等400家便利店签约。”便利店空间小，注意力容易集中，而且相比大卖场，我们的目标受众更喜爱到便利店消费。”他说。

　　虞锋从不在公开场合评价对手，但对分众的每次出击，都会做出相应的回击，并试图另辟蹊径。最近，全球最大的市场调研机构AC尼尔森的一项报告令他喜上眉梢。根据这’报告，在中国12个主要城市的楼字电视广告市场上，聚众和分众难分伯仲，分别占有46．7％和49．8％，几乎垄断了这一市场。这次调查，覆盖了包括北京、上海、广州。深圳等4个广告花费排名中的一线城市，以及武汉、杭州等8个二线城市。 
如需转载本网站文章或对本网站文章存在任何疑问，请先阅读本网站免责声明
再来看几篇跟 聚众传媒创始人虞锋谈“聚”财有术 相关的新闻