寻访闯入中国书业的“老外”

日 期：2004-4-27 16:31:57    来 源：来源:科学时报   作 者：

最近一段时间，记者常常碰到一些在中国从事与图书相关工作的外国人，他们来自欧洲、北美和与我们相邻的一些国家，他们为什么到中国来？他们为我们的图书行业带来了什么？记者深入采访了这样的几个外国人，在世界读书日前夕，讲述他们的故事——

欧吉业，法国人，５１岁，２００３年起在北京五道口附近经营着一家名为“春秋”的书店。

李贞娇，韩国人，３９岁，北京大学博士，２００１年起先后引进并翻译韩国图书４０多本。

英杰瑞，美国人，２５岁，有志于终身在中国从事图书策划和版权引进工作。

他们为什么来到中国

欧吉业

欧吉业是一位投资商，在法国经营着许多项目，其中包括一家出版社和两家书店。他第一次到中国旅游是１９８３年，这２０年里，他频繁地到中国观光。两年前，他有了到中国开书店的想法，２００３年９月，他和他的中国合作伙伴接受了雕刻时光咖啡店老板的建议，把书店开在了五道口这家咖啡店的楼下。他说：“雕刻时光有相当多的顾客，其中很多是学生，这是一个开书店的理想地点。”

欧吉业在法国的两家书店，一个在尼斯，一个在巴黎拉丁区，巴黎的拉丁区社会环境有些像五道口地区，是一个高校聚集的区域，而那里的书店密度却大得多，按欧吉业的说法，每隔１０米就会有一家书店。中国，是他唯一一个在境外经营书店的国家，而且他说他也从没有想过会在其他什么国家经营书店。

当记者问起，他为什么选择中国的时候，他的理由之一，也许会让中国的同行们不太舒服，他说：“中国的许多书店，规模太大而且杂乱无章，在这样的书店里，读者很难找到他们需要的东西。”而当他看到这样既没有服务，也没有风格的“卖潮，居然能吸引那么多读者，他就决定做这件事，在中国经营“真正”的书店。

英杰瑞

英杰瑞在美国主修工商管理，尽管年纪不大，却在美国的出版业工作了不少时间，他对美国的出版社很熟悉，有不少朋友。上高中时，他结识了几个中国笔友，对中国人、中国文化产生了兴趣。英杰瑞和大多能讲一点汉语的西方人不同，他不仅能说，而且能写，字迹居然颇为工整。

对于中国的出版业，他认为，在中国成功清理盗版之后，这将是一个前景广阔的行业。２００３年９月，对出版和对中国同样有兴趣的英杰瑞，选择到中国的一家文化公司实习，协助进行图书策划和版权引进。几天前，记者见到刚刚结束实习的英杰瑞，问起他还打算在中国留多久时，他说：“一辈子。”

李贞娇

与前面两人不同，李贞娇是偶然闯进中国图书界的。这个来自韩国釜山一个贫穷家庭的女子，从上大学起就自立了，她白天在大学里学习中国文学，晚上教英文赚取生活和学习费用。

２０００年她到北京大学做访问学者，为期一年，为了这一年的费用，她向银行贷款３万元人民币。

没想到，一本随身携带的韩国书《千万别学英语》，引起了中国同学的兴趣，也使她看到了机会，她白手起家，做起了版权代理。李贞娇是个很直率的女子，她很兴奋地说：“从这本书上，我赚了很多很多钱，我终于可以继续留在北京，学习我一直有兴趣的应用语言学。”从那时起，她先后引进韩国图书２０个种类，４０多部。

随着政策的不断放开，闯入中国书业的外国人，只会越来越多，尽管允许外国人投资书店的许可，到今年年底才会公布，而目前已经开始部分批准投资申请，除春秋书店外，记者了解到，一个叫白杨社的日本书店，也已经完成了大部分手续。尽管目前不允许外国人从事出版工作，而图书策划和版权代理都是合法的。

他们为我们带来了什么

记者几天前的一个下午来到春秋书店的时候，看见店员们都在忙碌着。放得好好的图书被从架子上搬来搬去。见到欧先生前，他的助理解释说，为了这件事，他们已经争论了一个上午，欧先生非要按欧洲的方法，对图书按字母顺序排序，说是为了便于读者查找。于是热销的余秋雨，被请到了书架下端不惹眼的地方。

而欧吉业有他自己的解释，他说，一个书店最重要的是服务，这也是中国的书店做得最不好的地方，图书的摆放应该让读者方便查找，并且保持读者兴趣的连续性。如果按出版社摆放，按热销与否摆放，就会使不相干的图书堆在一起，仿佛是个垃圾常

欧吉业说，还有一个最不同的地方是，他每次走进他在法国的书店，都会看见读者在和他的店员聊天，交流对一些图书的看法，这种情形在中国他从未看见。他说，书店的店员，必须是爱书的人，能够成为读者的朋友，这样一个书店才会有活力。

年轻得多的英杰瑞对应该如何做，没有那么完整的考虑，然而作为一个策划人，他认为，中国的出版社对媒体的力量认识得不够。记者见到他时，他正在阅读一本英文的中国历史，他指着标题上方的：“纽约时报最佳畅销书”几个字说，美国读者会因为这几个字，从同类书中，选中这本，他说，打造这样的权威报纸，必须由图书策划者和媒体共同努力。

一位曾和英杰瑞共事的中国人说，从英杰瑞这样的外国同行身上，看到很多不同，她说他们在对图书这个商品的诠释上，比中国同行想得更细，做得更好。

与两位内行相比，李贞娇没有多少理念，而从她的故事里，我们可以看到一个韩国女子的坚韧。当她决定做版权代理的时候，她没有经验，也没有熟人，就凭着书页上的电话，凭着自己的坚韧，说服了中韩双方的出版社，完成了自己的第一次尝试。她说，在找接受版权的中国出版社时，她是在书店里逐一记录下所有出版相关图书的出版社，然后再打听哪家的书更畅销，选中目标后，就自己找上门去。一个没有经验没有介绍人的外行，在几个月的联络商谈中，急哭了很多次。

中国人喜欢读什么

英杰瑞参与策划的几本书，目前的销售情况并不太好，文化背景的差异是这些外国人面临的问题。尽管这是几本生活类的图书，而信仰与宗教背景不同的中国读者，对老外的这些“爱的教育”似乎不太“感冒”。中国人喜欢读什么，是这些热爱中国，热爱图书的老外的必修课。

不知道中国人喜欢读什么，这也是春秋书店的欧吉业不打算涉足图书引进的原因，尽管他在法国是先做出版后做书店的。

单是经营书店，也要知道中国人喜欢读什么，按照欧吉业的意思，春秋书店应该办成一个以文学书为主的书店，而他的中国同事们却表示反对，因为文学书这几年销路并不太好，劝他多做一点流行读物，这个固执的欧洲人，却决不肯丢下“品位”和“经典”两块文化招牌。

好在“目光长远”是这些老外的中国同事们对他们共同的评价，“他们身上没有目前中国书业普遍存在的短视现象”，他们都有着更长远的打算。

“一个书店，不应该什么好卖就进什么，必须让读者看出，有一个人，在精心为他们挑选图书。我选的图书是我喜欢的，我的朋友也会喜欢，他们的朋友也会喜欢，慢慢地就会有一个圈子，一个稳定的读者群，这比盲目地跟在畅销书后面，更可靠。”他在法国的两家书店就是这样做起来的，仅他在尼斯的书店，每天都会有４００人在店里买书。

欧吉业对他在中国的经营非常重视，而且有很长期的打算，他甚至有想法卖掉他在法国的两家经营得很好的书店，把精力和资金集中到春秋书店中来。
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